{"id":5157,"date":"2017-04-15T12:27:26","date_gmt":"2017-04-15T12:27:26","guid":{"rendered":"https:\/\/brasmar.maccao.es\/?p=5157"},"modified":"2021-12-20T15:32:28","modified_gmt":"2021-12-20T15:32:28","slug":"com-peixe-e-aco-a-conquista-do-mundo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/brasmar.com\/pt-pt\/com-peixe-e-aco-a-conquista-do-mundo","title":{"rendered":"Com peixe e a\u00e7o \u00e0 conquista do mundo"},"content":{"rendered":"

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Com peixe e a\u00e7o \u00e0 conquista do mundo<\/h1>\n

[\/vc_column_text][vc_column_text css=”.vc_custom_1638793470788{padding-bottom: 13px !important;}”]O que h\u00e1 de comum entre o fabrico de torres el\u00e9tricas e o neg\u00f3cio do peixe congelado?<\/strong><\/p>\n

\u201cA cultura empresarial e o modelo de gest\u00e3o s\u00e3o os mesmos, o fator log\u00edstico, a monitoriza\u00e7\u00e3o de stocks e a capacidade financeira s\u00e3o essenciais nos dois casos, mas tudo o resto \u00e9 diferente. N\u00e3o h\u00e1 qualquer afinidade entre processos, clientes e mercados\u201d, responde S\u00e9rgio Silva, o representante da segunda gera\u00e7\u00e3o que conduz o grupo Vigent que alimenta a voca\u00e7\u00e3o exportadora da ind\u00fastria da Trofa com duas doses de a\u00e7o (Metalogalva) e uma de produtos do mar (Brasmar).<\/p>\n

Em 2016, a Vigent faturou \u20ac230 milh\u00f5es (metade no exterior) e lida com a cifra ambiciosa de \u20ac300 milh\u00f5es para 2019. O metal \u00e9 o prato com maior valor acrescentado, beneficiando do ingrediente da engenharia. Com vendas de \u20ac80 milh\u00f5es, libertou lucros operacionais de \u20ac12 milh\u00f5es. A opera\u00e7\u00e3o alimentar apresenta, para os mesmos indicadores, \u20ac150 milh\u00f5es e \u20ac13 milh\u00f5es.<\/p>\n

O conglomerado est\u00e1 em modo de expans\u00e3o acelerada. A Metalogalva conta j\u00e1 com uma opera\u00e7\u00e3o na Ucr\u00e2nia para produ\u00e7\u00e3o de colunas de ilumina\u00e7\u00e3o p\u00fablica (investimento de \u20ac4 milh\u00f5es) para o mercado local. Os baixos custos salariais levam a que o pre\u00e7o final seja 30% inferior ao da base portuguesa. Na Arg\u00e9lia, instala uma base fabril financiada pelo Estado (\u20ac40 milh\u00f5es) que ficar\u00e1 sob sua gest\u00e3o. O risco reduz-se \u00e0 explora\u00e7\u00e3o e ao capital social realizado. Uma nova linha na f\u00e1brica de Albergaria (\u20ac5 milh\u00f5es) refor\u00e7a a ambi\u00e7\u00e3o de atingir a lideran\u00e7a europeia na produ\u00e7\u00e3o de colunas de ilumina\u00e7\u00e3o p\u00fablica.<\/p>\n

Na frente do bacalhau, marisco, polvo e peixe congelado, a expans\u00e3o fabril de \u20ac11 milh\u00f5es em execu\u00e7\u00e3o visa ampliar de 1200 para 2000 a capacidade mensal de transforma\u00e7\u00e3o de peixe, excluindo o bacalhau. Antes, aplicara \u20ac6,5 milh\u00f5es na moderniza\u00e7\u00e3o do centro log\u00edstico. Neste ramo, a prioridade \u00e9 crescer por aquisi\u00e7\u00f5es em Espanha. Ap\u00f3s duas ofertas falhadas, a fam\u00edlia Silva acredita que \u00e0 terceira ser\u00e1 de vez e tem sob escrut\u00ednio um novo alvo. No ver\u00e3o de 2016, a Brasmar evoluiu para uma alian\u00e7a luso-espanhola com a entrada no capital (49%) de um fundo de investimento da sociedade MCH, numa opera\u00e7\u00e3o que ter\u00e1 avaliado a empresa em \u20ac80 milh\u00f5es.<\/p>\n

A Metalogalva, fundada em 1971 pelos irm\u00e3os Adelino e Joaquim, \u00e9 um dos baluartes industriais de um concelho em que a metalomec\u00e2nica marca a paisagem fabril. Transforma e galvaniza o a\u00e7o que importa em postes, torres, colunas e outros artefactos para redes de energia ou telecomunica\u00e7\u00f5es. As estruturas para centrais solares conduziu o mercado dos EUA ao topo da lista das exporta\u00e7\u00f5es (20%). Projetos na Su\u00e9cia e Isl\u00e2ndia para transporte de energia tendo em conta a paisagem envolvente e as torres-radar que instalar\u00e1 para o ex\u00e9rcito da Arg\u00e9lia s\u00e3o exemplos de encomendas em curso que entusiasmam a comunidade de 60 engenheiros \u2014 em 2010 eram apenas sete.<\/p>\n

S\u00e9rgio Silva cita a ado\u00e7\u00e3o de um sistema desenvolvido pela Metalogalva na renova\u00e7\u00e3o da rede de 13 mil colunas de ilumina\u00e7\u00e3o de Copenhaga como um dos felizes exemplos da cruzada que conduziu a empresa a 40 mercados (11 com presen\u00e7a direta), exportando tr\u00eas em cada quatro pe\u00e7as que fabrica. Depois de aquisi\u00e7\u00f5es de sociedades comerciais em Fran\u00e7a e na B\u00e9lgica, a empresa admite refor\u00e7ar a rede comercial com mais uma lan\u00e7a na Europa.<\/p>\n

Uma teimosia de S\u00e9rgio esteve na origem da bizarra diversifica\u00e7\u00e3o que conduziu a fam\u00edlia a neg\u00f3cios nunca dantes navegados. Quando em 2000 terminou o curso de Gest\u00e3o, resistiu \u00e0 sedu\u00e7\u00e3o do metal e, invocando uma incipiente experi\u00eancia de produ\u00e7\u00e3o de camar\u00e3o no Brasil, convenceu a fam\u00edlia a tentar-se pela fileira do mar, comprando depois uma pequena base de peixe. Foi o ponto de partida para a Trofa dar ao pa\u00eds um novo l\u00edder sectorial. A Brasmar importa de todo o mundo o peixe congelado que depois transforma e vende \u00e0s cadeias de distribui\u00e7\u00e3o ou exporta para 20 mercados. Na Noruega conta com uma base que lida com o bacalhau fresco antes de o enviar para Portugal para ser transformado em bacalhau seco ou ultracongelado. O bacalhau pesa 30% na receita.<\/p>\n

No neg\u00f3cio alimentar, \u201ca escala \u00e9 essencial para defender as margens\u201d. A Brasmar sente o conforto de quem lida com um cat\u00e1logo de mil clientes, \u201cdispersando o risco de cr\u00e9dito e protegendo-se da press\u00e3o das grandes superf\u00edcies\u201d. A amplia\u00e7\u00e3o da unidade da Trofa liberta capacidade para refor\u00e7ar na frente externa. Fran\u00e7a, It\u00e1lia e Coreia s\u00e3o os mercados em que as exporta\u00e7\u00f5es mais prosperam. Mas, Brasil e Espanha s\u00e3o os destinos com maior margem de progress\u00e3o.<\/p>\n

Tr\u00eas perguntas a S\u00e9rgio Silva, Presidente executivo do grupo Vigent<\/h2>\n

Entre 2015 e 2017 investem nas duas \u00e1reas de neg\u00f3cio \u20ac40 milh\u00f5es na expans\u00e3o. <\/strong>\u00c9 dif\u00edcil conseguir financiamento?<\/strong>
\nN\u00e3o, sempre tivemos o apoio da banca. A estrutura de capitais \u00e9 s\u00f3lida, as opera\u00e7\u00f5es geram liquidez, o que permite \u00e0 Vigent ser um cliente cobi\u00e7ado pela banca. Mesmo na fase das fortes restri\u00e7\u00f5es de cr\u00e9dito, em 2012, nunca o financiamento condicionou a expans\u00e3o. As aprova\u00e7\u00f5es demoravam mais tempo, \u00e9 verdade, mas o comportamento da banca sempre foi favor\u00e1vel.<\/p>\n

T\u00eam uma liga\u00e7\u00e3o hist\u00f3rica com a CGD. O impasse recente no banco alterou essa parceria?<\/strong>
\nNunca sentimos esse impasse. A Vigent e a CGD t\u00eam, de facto, uma rela\u00e7\u00e3o de d\u00e9cadas que permanece frutuosa e inalterada. Os nossos interlocutores s\u00e3o os mesmos, nada mudou. A CGD permanece como um dos bancos ativos no apoio ao grupo.<\/p>\n

Que empecilhos ou adversidades sentiram na vossa cruzada de internacionaliza\u00e7\u00e3o?<\/strong>
\nA nossa l\u00f3gica de expans\u00e3o dispensa apoios governamentais e, por isso, as mudan\u00e7as pol\u00edticas n\u00e3o nos afetam. O fator cr\u00edtico na abordagem de novos mercados reside no parceiro local e na escolha das pessoas certas. \u00c9 preciso ter flexibilidade para adaptar os produtos a cada mercado e a cada cliente. N\u00e3o basta cumprir as normas europeias, \u00e9 preciso atender \u00e0s especificidades de cada pa\u00eds. O maior desafio foi, a partir de 2010, transfigurar o perfil de uma empresa (Metalogalva) dependente at\u00e9 a\u00ed do mercado dom\u00e9stico \u2014 a exporta\u00e7\u00e3o valia 7%. Em 2016, as vendas da Metalogalva em 40 mercados externos representaram 72% da fatura\u00e7\u00e3o de \u20ac80 milh\u00f5es.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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